O que faz a diferença entre um cliente em potencial comprar o seu produto ou comprar o produto de um concorrente? É o marketing? O seu nome atrás do produto? Depoimentos? Bem, sim. E não. Veja bem, o que realmente determina se o cliente vai comprar seu produto ou do seu concorrente é a proposta de valor dos dois produtos. Se você está um pouco confuso sobre o que exatamente é proposta de valor e como criar uma que venda bastante, não se preocupe. Está tudo aqui. O que é proposta de valor? Uma proposta de valor é uma ideia simples: é a análise de custo-benefício que todo consumidor faz antes de comprar e que o motiva a comprar. Qual é a motivação deles para comprar? Considere motivação de compra como uma simples equação: “Motivação = Percepção de Benefícios – Percepção de Custo” . É simples assim. Se você quer mais clientes comprando, então você deve aprender como aumentar a percepção de valor e diminuir a de custo. O que incluir na sua ...